销售费用预算的控制

 销售费用预算，是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。也就是说，对于销售费用的预算控制，其实要从多方面去分析，而不是简单地决定。

一、要看企业现阶段所处的行业以及所处的阶段。

 我们要了解销售费用在企业运营支出中的属性，比如：医药行业销售费用是比例较大的一个内容，再比如一些互联网公司的补贴。这类企业，所谓的控制，更多是以结果为导向的效果控制，也就是说是否实现了预期的效果。另外，需要按企业所处阶段来定义其控制手段，比如市场开拓期的时候，宣传费用很高，但品牌打出去了。

二、控制的方法。

 不同阶段的控制方法是不一样的，但其有一个共同的策略，就是先确定结果，再根据结果来控制过程。比如目前属于企业的开拓期，为了让大家了解，而这个了解就是一个目标，可以据此来管控这个过程，起到“了解”的效果，也需要过程中复盘，以调整策略。但如果该“了解”的阶段结束了，就来到铺市场销售额的环节了，也就就需要投入产出比的测算了。

三、整体的建议。

1、对于大金额的销售费用控制方法：

（1）要根据目标做立项；

（2）过程复盘，过程对结果负责；

（3）要有项目负责人；

（4）建立止损机制；

（5）要有知识管理体系；

2、对于小金额的销售费用控制方法：

（1）制定定额标准，以及相应的审批控制流程；

（2）制定比例标准，比如按照对应项目的收入比例来给销售费用划定上线；

（注意，以上两个方法是可以叠加使用的。）